随着新能源汽车市场的持续升温，充电桩作为新能源出行的重要配套设施，正迎来爆发式增长。数据显示，2023年全年新能源汽车销量（含出口）达949.5万辆，同比增长37.9%；2024年上半年国内销量延续增长态势，达433.9万辆。与之相呼应的是，新能源充电市场商品持续出新，销售额稳步上升，整体呈现蓬勃的成长期特征。在这一背景下，公牛作为行业头部品牌，凭借无极系列充电桩的技术优势与精准的市场运营策略，正不断巩固领先地位，并探索新的增长空间。

　　当前，新能源充电市场的竞争格局呈现高度集中态势。数据显示，行业TOP3品牌占据七成市场份额，其中公牛以显著优势位居行业第一。从价格带分布来看，市场正呈现消费升级趋势：1000元以下的低端市场虽规模较大，但并非公牛的主攻方向；1000-4000元的中高端市场是公牛的核心布局领域，尤其是2000-3000元价格带，成为其提升市场份额的关键；而3000-4000元及以上的高端市场，公牛则以无极系列为突破点，逐步打破竞品垄断。

　　值得注意的是，消费者对高客单充电桩的购买态度仍较谨慎，品牌需要通过持续的内容输出，强化用户对产品价值的认知。目前，市场沟通内容已逐渐从基础功能转向性价比、适配性、安全体验等深层需求，公牛的“五极环境可靠性”“9重车规级保护”等核心卖点，正契合这一趋势。

　　公牛的核心目标人群聚焦于高线岁的资深中产。前者追求流行与新奇，关注汽车、职场类内容，对产品款式和新品敏感度高；后者消费更谨慎，注重技术性能与生活体验，对财经、时政信息保持关注。这两类人群虽特征不同，但均对新能源生活方式有较高接受度，且具备安装家用充电桩的基础条件（如自有车位）。

　　为提升人群渗透效率，公牛提出“泛靶心人群”运营策略，覆盖抖音内已产生互动的高潜用户、未互动但有潜在需求的用户（如有车位/电车却未关注充电桩内容），以及抖音之外的全域潜在用户。针对不同层级人群，采取差异化运营：对已抓取的高潜成交人群，通过用户证言与优惠刺激加速转化；对处于观望期的潜力人群，复用代言人素材与多类型内容高频触达；对未触达的潜在人群，则借助汽车头部达人与跨圈层内容吸引关注，逐步培养其对品牌的认知。

　　在产品层面，公牛无极系列充电桩以“更安全、更智能、更省钱”三大优势直击用户痛点。安全性能上，其具备“五极环境可靠性”，可在极寒、极热、极高、极尘、极潮等极端环境下稳定运行，配合9重车规级保护与高温阻燃技术，为充电安全筑起多重防线。智能交互方面，创新触摸大屏实时显示充电状态，蓝牙自动解锁实现“无感启充”，更重要的是，其适配市面上99%的新能源车型，解决了用户对“车型适配”的核心顾虑。

　　性价比则是公牛打动用户的另一关键。相较于原厂充电桩，第三方品牌的公牛充电桩在价格上更具优势，同时支持家用电谷时充电，长期使用可显著降低成本。这些核心卖点的提炼，精准回应了市场对充电桩“安全、适配、划算”的三大诉求，为内容传播提供了坚实基础。

　　为将产品价值有效传递给目标人群，公牛构建了覆盖多平台的内容与传播矩阵，核心聚焦“圈内渗透、圈外拉新、内容圈人”三大方向。

　　在抖音平台，依托“星推搜”链路实现高效种草：通过星图达人产出测评、安装教程、情景剧等内容，如汽车测评达人解析选购指南、生活类达人分享充电场景；借助内容热推放大优质视频流量，配合“小蓝词”引导用户搜索；最终通过品专承接搜索流量，导流至直播间完成转化。达人选择上，采用“头腰尾+KOC”的纺锤形分布，垂类达人（汽车测评）与拓圈达人（财经、科技、剧情）联动，兼顾专业性与传播广度。

　　小红书作为高消费人群聚集的平台，成为公牛圈定年轻用户的重要阵地。通过“KFS+VC”策略，即搭建达人内容体系（K）、信息流加速爆文（F）、搜索拦截精准人群（S），结合“汽车垂类、生活日常、家装分享”三大内容方向，如家装达人分享装修时安装充电桩的攻略，激发潜在需求。同时，重点布局搜索场景，覆盖品牌词、品类词与竞品词，提升关键词下的曝光与转化。

　　此外，公牛还联动“什么值得买”等导购平台，精准对接3C品类兴趣用户；结合代言人雷佳音的影响力，复用其素材并打造创意内容，如联动《长安的荔枝》剧情推出短剧，将“跨越千里的可靠性”与充电桩的极端环境适应能力相呼应，强化品牌记忆。线下则通过“五极环境”主题快闪特展，让用户直观体验产品性能，形成线上线下联动的传播声势。

　　在新能源汽车渗透率持续提升的今天，充电桩已从“可选配套”变为“刚需设施”。公牛凭借对市场趋势的敏锐洞察、对目标人群的精准把握，以及以安全与智能为核心的产品力，正通过多元化的内容与传播策略，不断深化用户心智。从行业头部到引领消费升级，公牛无极充电桩的长线运营，不仅为品牌打开了增长空间，也为新能源充电市场的规范化、品质化发展提供了参考样本。未来，随着技术的持续迭代与用户需求的深化，公牛或将在“第三方充电桩替代原厂”的赛道上，书写更多增长故事。